B2B SaaS landing page: jak ji postavit, aby zachytávala leady

Váš SaaS má skvělý produkt. Onboarding funguje. Zákazníci, kteří se dostanou dovnitř, zůstávají. Problém je jinde: na landing page.

Přijde návštěvník z LinkedIn, přečte si první větu, nic mu neřekne — a odchází. Nezkusí trial. Nevyplní formulář. Prostě zmizí.

B2B SaaS landing page má jediný úkol: přesvědčit správného člověka, aby udělal první krok. Ať je to registrace, demo, nebo vyplnění formuláře. Tohle je o struktuře, která tento krok umožňuje — a odstraňuje vše, co ho brzdí.

Proč má B2B SaaS jiná pravidla než e-shop?

U e-shopu koupí zákazník impulsivně za 2 minuty. V B2B SaaS rozhodnutí trvá týdny. Zapojí se více lidí. Musíte přesvědčit nejen uživatele, ale i jejich šéfa, který schvaluje platbu.

Z toho plyne klíčový rozdíl: vaše landing page neprodává software, prodává bezpečné rozhodnutí. Návštěvník se ptá: “Bude to fungovat pro nás? Je to důvěryhodné? Co když to zkusíme a nevyjde to?”

Každá sekce stránky by měla na tyto otázky odpovídat — ještě dřív, než je návštěvník vysloví nahlas.

1. Hero sekce: 8 vteřin na přesvědčení

Hero sekce rozhoduje o tom, jestli návštěvník zůstane, nebo odejde. Máte na ni přibližně 8 vteřin. V tom čase musí být jasné:

Co váš produkt dělá (ne jak funguje, ale co řeší)
Pro koho je (konkrétní segment, ne “pro všechny firmy”)
Co má návštěvník udělat dál (jedno jasné CTA)

Jak vypadá špatná hero sekce?

“Platforma nové generace pro efektivní řízení firemních procesů”

Tohle by mohl být popis čehokoli. CRM, ERP, projektový nástroj, HR software. Návštěvník neví, jestli mu to pomůže.

Jak vypadá dobrá hero sekce?

“Nabídky, které zákazníci přijímají — ne ignorují” Vytvářejte interaktivní obchodní nabídky, které si zákazníci skutečně přečtou. Pro B2B obchodní týmy od 5 lidí. [Vyzkoušet zdarma — bez platební karty]

Co to dělá správně:

Headline mluví o výsledku zákazníka, ne o funkci produktu
Podtitulek upřesňuje jak a pro koho
CTA odstraňuje hlavní námitku (“platební karta”) ještě před kliknutím

2. Logo bar: okamžitá důvěra

Hned pod hero sekcí umístěte loga firem, které váš produkt používají. Ne jako “podívejte, jak jsme velcí” — ale jako první odpověď na otázku “je to důvěryhodné?”

Funguje to i pro menší SaaS. Deset skutečných zákazníků s rozpoznatelnými logy udělá víc než prázdná sekce s textem “Důvěřují nám stovky firem”.

Důležité: Loga bez kontextu jsou slabá. Přidejte za ně větu jako “Používají je obchodní týmy v Alza, Rohlík a 47 dalších firmách” — konkrétní jména mají výrazně vyšší váhu než obecná čísla.

3. Problémová sekce: ukažte, že rozumíte bolesti

Tady děláte největší konverzní chybu, pokud tuto sekci vynecháte nebo přeskočíte rovnou k funkcím.

B2B kupující nechce slyšet o funkcích. Chce cítit, že mu rozumíte. Že víte, jak vypadá jeho den, co ho frustruje, kde se mu práce zbytečně zadrhává.

Jak to napsat

Popište situaci, ne produkt:

“Obchodník pošle nabídku. Zákazník ji otevře na mobilu, PDF se špatně zobrazí, čísla jsou zmatená. Zavolá za týden — a vy zjistíte, že nabídce vůbec nerozuměl. Znovu od začátku.”

Pak na to navažte transformací:

“S [vaším produktem] zákazník dostane interaktivní nabídku, která se přizpůsobí každému zařízení. Vidíte, kdy ji otevřel, na co klikal, kde se zastavil. Víte, kdy zavolat — a s čím.”

Tato struktura (situace → frustrace → transformace) funguje, protože nejdřív buduje porozumění a teprve potom prodává řešení.

4. Jak to funguje: tři kroky, ne patnáct funkcí

Navigace, nastavení, integrace, dashboardy, reporty, automatizace… Máte toho spoustu. Vypište to všechno a návštěvník bude paralyzovaný.

Pravidlo: “Jak to funguje” sekce by měla mít 3 kroky. Maximálně 4.

Připojte svůj CRM — synchronizace kontaktů za 2 minuty, bez IT

Vytvořte nabídku ze šablony — připravené pro váš obor, upravitelné do detailu

Sledujte, co zákazník dělá — notifikace v reálném čase, kdy nabídku otevřel

Každý krok by měl odpovídat na otázku “a co z toho mám?”, ne jen popisovat akci.

V B2B nestačí hvězdičky. Potřebujete dvě věci najednou: čísla, která dokazují výsledek, a příběh, který je uvěřitelný.

Nestačí citát “skvělý nástroj, doporučuji”. Funguje toto:

“Za 3 měsíce jsme zvýšili míru přijetí nabídek z 23 % na 41 %. Obchodníci konečně vědí, na koho zavolat a kdy.” — Jana Nováková, Head of Sales, softwarová firma se 40 lidmi

Co tady funguje:

Konkrétní čísla (23 % → 41 %)
Konkrétní časový rámec (3 měsíce)
Celé jméno, pozice a kontext firmy — dává to citátu váhu
Lidský výsledek, ne jen metriky (“konečně vědí”)

Ne jen v jedné sekci. Důkazy rozptylte po celé stránce — poblíž každého klíčového CTA. Právě ve chvíli, kdy se návštěvník rozhoduje, potřebuje vidět, že to fungovalo i ostatním.

6. Pricing: transparentnost jako konverzní nástroj

Skrytý pricing v B2B SaaS je konverzní zabiják. Návštěvník, který nevidí ceny, si myslí jedno ze dvou: buď je to drahé, nebo to pro mě není.

Zveřejnění cen dělá tři věci:

Filtruje nevhodné leady — ti, kteří si to nemohou dovolit, odejdou sami. To je dobré.
Kvalifikuje dobré leady — kdo zůstane a vyplní formulář, je vážný zájemce.
Odstraňuje bariéru — “chci vědět cenu” je nejčastější důvod, proč lidé odcházejí bez konverze.

Pokud cenu nedáte, dejte alespoň orientační řád: “Ceny začínají od 2 900 Kč/měsíc. Větší týmy řešíme individuálně.”

Jak strukturovat pricing sekci

2–3 plány (ne 5+, to paralyzuje)
Jeden vizuálně zvýrazněný jako “doporučeno” nebo “nejoblíbenější”
Sekundární CTA pod ceníkem pro ty, kdo ještě nejsou připraveni: “Nejste si jistí, který plán? Promluvte si s námi.”

7. FAQ: odpovědi na námitky, které nikdo neřekl nahlas

FAQ sekce není pro lidi, kteří mají otázky. Je pro lidi, kteří mají pochybnosti — ale neřeknou vám je.

“Jak dlouho trvá implementace?” → Bojím se, že nám to zabere měsíce. “Integruje se s naším CRM?” → Bojím se, že to nezapadne do naší infrastruktury. “Co když to nechceme po třech měsících?” → Bojím se, že uvízneme v roční smlouvě.

Napište FAQ tak, aby každá otázka adresovala reálnou námitku vašich zákazníků. Ideálně 5–8 otázek — víc je zbytečné.

8. Finální CTA: nízký závazek, vysoká hodnota

Na konci stránky musí být jasná výzva k akci. Ale pozor na formulaci — v B2B nechcete tlačit na “Koupit”, chcete pozvat k prvnímu kroku.

Problém s “Kontaktujte nás” je, že zní jako zahájení obchodního procesu. Tohle funguje lépe:

Špatně: Kontaktujte nás Dobře: Domluvit 20minutové demo

Špatně: Vyzkoušet Dobře: Začít bezplatný 14denní trial

Čím konkrétnější je CTA, tím méně se návštěvník bojí kliknout. “20minutové demo” zní jako malý závazek.

Dvě CTA vedle sebe

Pro B2B funguje kombinace primárního a sekundárního CTA:

[Zahájit trial zdarma] (pro ty, co jsou připraveni) [Nebo si nejdřív domluvte demo] (pro ty, co potřebují víc přesvědčit)

Správné pořadí sekcí

Pořadí není náhoda — odpovídá tomu, jak návštěvník přemýšlí:

Hero — Co to je a pro koho?
Logo bar — Je to důvěryhodné?
Problém — Rozumí mi?
Jak to funguje — Zvládnu to?
Social proof — Funguje to ostatním?
Pricing — Mohu si to dovolit?
FAQ — Co mě brzdí?
Finální CTA — Co mám udělat teď?

Každá sekce odstraňuje jednu konkrétní pochybnost. Když tuhle sekvenci dodržíte, návštěvník se dostane k CTA s výrazně méně otázkami — a výrazně vyšší pravděpodobností, že klikne.

Jak zjistit, co konkrétně brzdí vaši landing page?

Možná víte, že konverze nejsou ideální — ale nevíte přesně kde a proč. Správně postavená struktura nestačí, pokud copy nerezonuje, UX brzdí nebo formulář odrazuje.

Nejrychlejší cesta je konverzní audit. Projdeme vaši stránku systematicky přes 4 oblasti — copy, UX, technický stav a formuláře — a ukážeme vám přesně, kde ztrácíte leady. Ke každému problému dostanete konkrétní doporučení a hypotézu, jak to ověřit.

Ne obecné “zlepšete si hero sekci”. Konkrétní návrh textu, struktury a měřitelný odhad dopadu.